Cliente e proposta di valore
Segmentazione, problemi del cliente e differenziazione. Costruzione di un profilo cliente.
WESYSTEM FORMAZIONE / PMI
Strategie Commerciali e Sviluppo Vendite
Un processo commerciale che valorizza ogni opportunità.
Il risultato commerciale dipende dalla qualità dei contatti e dalla continuità con cui vengono seguiti. Il percorso mette ordine tra qualificazione, proposta, trattativa e follow-up, con strumenti per individuare i passaggi in cui le opportunità si fermano e migliorare la conversione.
16 ore proposte4 moduliEdizione 2027
Richiedi informazioni sul corso IL PERCORSO
Un obiettivo chiaro.
Un metodo da applicare.
A chi si rivolge
Titolari, responsabili commerciali, agenti immobiliari e consulenti che gestiscono trattative e portafogli clienti.
Il risultato operativo
Una pipeline con criteri di avanzamento, una traccia di colloquio e un piano di follow-up per gestire con maggiore metodo le opportunità di vendita.
Formato proposto per il 2027
Online in diretta, con esercitazioni guidate. 4 incontri da 4 ore, a cadenza settimanale, per 16 ore complessive. Quattro moduli, uno per incontro.
Proposta didattica in preparazione. Date, orari, piattaforma e docente saranno confermati prima dell’apertura delle vendite. L’invio dei dati non riserva un posto.
PROGRAMMA PROPOSTO / 2027
Dalle competenze
alle decisioni operative.
Pipeline e opportunità
Fasi, criteri di qualificazione e uso essenziale del CRM. Esercitazione su un portafoglio contatti.
Conversazione e negoziazione
Domande, obiezioni, valore e prezzo. Simulazione di una trattativa.
Conversioni e follow-up
Indicatori di attività e risultato; piano settimanale di azioni e verifiche.
DALL’AULA AL LAVORO
Strumenti da usare.
Un progetto da applicare.
Le inclusioni qui indicate fanno parte della proposta 2027 e saranno confermate nella scheda dell’edizione.
Materiali previsti
- Modello di pipeline
- Traccia di qualificazione e gestione delle obiezioni
- Piano di follow-up commerciale
Metodo e verifica
Brevi spiegazioni, esercitazioni su modelli compilabili, confronto guidato e restituzione del lavoro finale. Verifica finale del lavoro prodotto con una griglia condivisa: completezza, coerenza e applicabilità.
Prerequisiti
Esperienza di relazione commerciale, anche iniziale; nessun software CRM specifico richiesto.
Attestato e dimensione del gruppo
Proposta: attestato di partecipazione WeSystem con almeno l’80% di presenza. Non è una qualifica abilitante. Gruppo previsto fino a 12 partecipanti, per favorire esercitazioni e confronto.
Docente
In fase di definizione. Il profilo, le esperienze pertinenti e i contenuti affidati al docente saranno pubblicati prima dell’apertura delle iscrizioni a pagamento.
PRIMA DI SCEGLIERE
Domande sul percorso
Quando si terrà il corso?
Le edizioni sono previste nel 2027. Date e orari sono ancora da definire; puoi segnalare il tuo interesse attraverso il modulo.
Possono partecipare più persone della stessa azienda?
Sì. Nel modulo puoi indicare il numero di persone interessate. Quote e possibili agevolazioni saranno confermate prima dell’acquisto; al momento non è applicato alcuno sconto.
Posso lavorare su un caso della mia azienda?
Il percorso prevede esercitazioni applicative. Potrai utilizzare dati aggregati e anonimizzati, oppure lavorare sul caso didattico del corso.
Saranno disponibili registrazioni e materiali?
La proposta comprende schede e modelli operativi digitali. Le registrazioni non sono incluse nella proposta; eventuali disponibilità saranno indicate nella scheda definitiva.
Come funziona l’iscrizione?
Per ora il modulo registra l’interesse. Quando l’edizione sarà definita, il riepilogo mostrerà quota, trattamento IVA, calendario, inclusioni e condizioni prima del pagamento.
È disponibile un percorso riservato al nostro team?
Sì, puoi richiedere una proposta di formazione su misura: obiettivi, moduli e modalità vengono costruiti sulle esigenze dell’azienda. Parliamone.
IL PROSSIMO PASSO
Porta il metodo
nella tua impresa.
Segnala il tuo interesse per l’edizione 2027. Nessun pagamento e nessuna prenotazione del posto in questa fase.
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