Conoscere le conversioni. Uniformare il metodo. Far crescere incarichi e vendite.
Il percorso parte dai numeri dell’agenzia: quanti contatti servono, in media, per ottenere un appuntamento e un incarico? Quante visite portano a una proposta e quante proposte a una vendita? Scomponiamo l’intero processo per fonte, passaggio e agente, così da individuare dove si perdono opportunità. Su questa base costruiamo un protocollo commerciale condiviso: volumi di attività giornaliera, script, gestione delle obiezioni, uso del CRM, follow-up e verifiche settimanali. Il metodo aiuta il team a lavorare con maggiore continuità e a ridurre le differenze di resa dovute a processi improvvisati.
Titolari, responsabili commerciali e agenti immobiliari che vogliono migliorare acquisizione, conversioni e continuità dei risultati.
Una mappa delle conversioni dal primo contatto alla vendita, indicatori per agente e per fase, un protocollo commerciale condiviso e un piano di attività e verifica di 30 giorni.
Online in diretta, con esercitazioni guidate. 4 incontri da 4 ore, a cadenza settimanale, per 16 ore complessive. Quattro moduli, uno per incontro.
Proposta didattica in preparazione. Date, orari, piattaforma e docente saranno confermati prima dell’apertura delle vendite. L’invio dei dati non riserva un posto.
Mappare contatti, conversazioni utili, appuntamenti, valutazioni, incarichi, visite, proposte e vendite. Calcolare conversioni e tempi per fase, fonte e agente; individuare i passaggi che richiedono un intervento.
Definire fonti dei contatti, volumi di lavoro giornaliero e criteri di qualificazione. Costruire script per il primo contatto e il colloquio con il proprietario; simulare obiezioni su prezzo, esclusiva e compenso.
Qualificare l’acquirente, preparare la visita e definire il passo successivo. Misurare visite, proposte e chiusure; usare script e simulazioni per gestire obiezioni e negoziazione senza perdere continuità nel follow-up.
Tradurre i dati in obiettivi di attività per ciascun agente, registrazioni coerenti nel CRM e riunioni commerciali brevi. Confrontare conversioni, qualità degli incarichi e tempi; correggere il protocollo e costruire un piano di 30 giorni.
Le inclusioni qui indicate fanno parte della proposta 2027 e saranno confermate nella scheda dell’edizione.
Brevi spiegazioni, simulazioni su casi immobiliari, modelli compilabili e feedback sul lavoro dei partecipanti. Verifica finale del lavoro prodotto con una griglia condivisa: completezza, coerenza e applicabilità in agenzia.
Esperienza di relazione con proprietari o acquirenti, anche iniziale. Sono utili dati aggregati su contatti, appuntamenti, incarichi, visite, proposte e vendite; in alternativa si lavora su casi didattici senza condividere dati dei clienti.
Proposta: attestato di partecipazione WeSystem con almeno l’80% di presenza. Non è una qualifica abilitante. Gruppo previsto fino a 12 partecipanti, per favorire esercitazioni e confronto.
In fase di definizione. Il profilo, le esperienze pertinenti e i contenuti affidati al docente saranno pubblicati prima dell’apertura delle iscrizioni a pagamento.
Le edizioni sono previste nel 2027. Date e orari sono ancora da definire; puoi segnalare il tuo interesse attraverso il modulo.
Sì. Nel modulo puoi indicare il numero di persone interessate. Quote e possibili agevolazioni saranno confermate prima dell’acquisto; al momento non è applicato alcuno sconto.
Il percorso prevede esercitazioni applicative. Potrai utilizzare dati aggregati e anonimizzati, oppure lavorare sul caso didattico del corso.
La proposta comprende schede e modelli operativi digitali. Le registrazioni non sono incluse nella proposta; eventuali disponibilità saranno indicate nella scheda definitiva.
Per ora il modulo registra l’interesse. Quando l’edizione sarà definita, il riepilogo mostrerà quota, trattamento IVA, calendario, inclusioni e condizioni prima del pagamento.
Sì, puoi richiedere una proposta di formazione su misura: obiettivi, moduli e modalità vengono costruiti sulle esigenze dell’azienda. Parliamone.
Segnala il tuo interesse per l’edizione 2027. Nessun pagamento e nessuna prenotazione del posto in questa fase.
Richiedi informazioni sul corso